Apresentado no Converge por Sally Colella

Nestes quase 10 anos de trabalho como coach de executivos e de profissionais que buscam construir sua identidade na carreira e ou fortalecer competências, constatei que uma das habilidades menos desenvolvidas é a construção e manutenção da rede de relacionamentos. O discurso sobre a importância do tão comentado networking como recurso estratégico para o desenvolvimento profissional é uma tônica vigente em rodas de conversa e um tema trazido como desafiante nas sessões de coaching.

Em minha atividade profissional como professora, coach e estudiosa de temas ligados ao protagonismo na gestão da carreira, tenho instigado clientes e alunos a avaliarem o seu networking. A realidade tem me impressionado. O aprofundamento do tema junto a clientes, alunos e pares, traz para grande parte deles, a consciência de uma prática que revela uma dedicação frágil à esta questão por falta de tempo ou, mesmo os que que dizem dedicar-se à gestão do seu networking constatam uma visão restrita e menos estratégica. Como podem muitos profissionais dedicarem-se de maneira tão intensa às suas atividades no trabalho, dentro das empresas, mais precisamente dentro das suas próprias áreas de trabalho sem perceber que vivem em um “mundo restrito” no qual paredes invisíveis os enclausuram? Sem perceber restringem possibilidades para novas conexões, ideias e alternativas, principalmente, diante de momentos cruciais em suas carreiras. Diante de convites para novos desafios em áreas de menor domínio ou em situações de alto stress, como nos desligamentos, os profissionais assustam-se e ao pensar em alternativas, descobrem-se restritos a uma comunidade composta por “iguais”. Estes, por mais bem-intencionados que sejam, encontram-se presos à mesma realidade e visão pouco podendo contribuir.

Os frequentes diálogos sobre os desafios ligados ao tema networking levaram-me a escolher, dentre tantas sessões simultâneas no Converge 2019 a palestra de Sally Colella: “Surprising Insights from the Science of networking”.

A abordagem de Colella foi para mim uma bela surpresa. Ela apresentou o tema com uma visão ampliada, desmistificando com dados de pesquisas algumas crenças vigentes. Dentre elas, levou a plateia a perceber a importância de se construir uma rede com diversidade de perfis. Colella conduziu um exercício simples e poderoso. Nos pediu que listássemos os nomes das pessoas mais significativas da nossa rede de relacionamentos. A seguir pediu que escrevêssemos na frente de cada nome, as contribuições que estas pessoas nos oferecem, ou seja, qual o valor que estas pessoas agregavam em nossos contatos. Recomendo, que você leitor, antes de prosseguir, faça este exercício. Não tenho dúvidas de que a continuidade da leitura, ao experimentar antes esta atividade lhe permitirá uma compreensão mais acurada da sua prática relativa ao tema networking.